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真实的90后消费:敢爱敢花,却被高负债压得透不过气
作者:匿名2019-11-09 09:24:10

在各种因素的推动下,90后形成了独特的消费理念——个性化消费,但绝不盲目消费。然而,90年代没有多少钱的人后来说,他们也被高额债务压得喘不过气来,因为他们敢于爱和消费。

90岁以后,他不再是个孩子了。

不管愿意不愿意承认,90后走上了“奔向第三条路”。然而,当人们感叹自己不再年轻时,他们逐渐意识到90后变得越来越成熟。他们正处于事业起步和快速崛起的时期,并逐渐成长为消费市场的主力军。

与前几代人不同,90后出生和成长于中国经济高速增长时期,物质财富相对丰富。随着计划生育政策的全面实施,他们大多数都是独生子女,受到了更多的关注。

此外,他们是互联网时代的“原住民”,不断拥抱各种新事物,使得90后形成了不同的消费观念,也引领着消费升级的新趋势。

更“可怕”的是,这些人远未达到收入和职业生涯的顶峰。

随着90后成为消费的支柱,了解他们的消费偏好也提上了日程。因此,这份“90后消费趋势研究报告”(以下简称“报告”)应运而生,旨在分析90后消费肖像和消费趋势,预测各个领域的潜在商机。

报告分为四个部分:

根据教育部学校规划建设发展中心的数据,中国90后总人数为2.3亿,这意味着平均每六个中国人中就有一个是90后。与此同时,90后的年龄是20~29岁,这将很快迎来职业发展直线上升的黄金时期。然而,他们敢于花钱,普遍注重质量和服务,对新事物充满好奇心,追求个性化、多样化和体验式消费的诸多特征,这也是当前消费升级的核心。

只有读完90后,才能理解和掌握未来。

那么,90后消费概念是如何形成的呢?

众所周知,改革开放以来,中国经济保持了长期高速增长。按不变价格计算,2018年中国国内生产总值是1978年的230倍,年均增长率超过14%。同时,自1980年代以来,城市化速度加快。

90后出生在这个时期。他们充分享受了经济增长的红利。他们大多数没有经历严重的物质短缺,对消费升级有更多的主观需求。

2.与此同时,计划业务的全面推广对90后产生了深远的影响。他们大多数是独生子女,家庭结构是“4 2 1”。在父母和老人的共同关心下,90后留下了衣食、美食和饮料,无形中塑造了他们注重质量和服务的消费观念。

3.此外,90后赶上了产业快速升级和转型的时代。他们是互联网的“原住民”,新格式的快速创新也使他们能够拥抱新的机会,从而获得关注个性、乐于尝试新事物、拥有强大的品牌意识等消费特征。

4.最后,受房价高、租金高、就业竞争激烈等因素的影响,90后普遍存在巨大的社会压力。然而,由于他们强烈的自尊,他们渴望被注意和认可,以及他们对外界意见和评价的极大关注,他们更愿意提前追求高质量的生活,并热衷于提前消费。

这些是培养90后消费观念的途径。

特殊的成长经历和背景使90后在食品、服装、住房、旅游、购物和娱乐的各个方面都表现出极其个性化的消费偏好:

90后渴望与众不同。他们注重品牌个性,但由于暂时相对有限的经济能力,他们更喜欢通过网上和网下的多种消费渠道,用最少的钱购买自己最想要的衣服。然而,由于更优惠的网上价格,他们普遍热衷于网上购物。

90后受广告影响较小,在品味、环境和服务方面有自己独特的偏好,愿意传播口碑和分享自己的经验。

此外,由于他们的经济实力有限,他们不会频繁入住高端酒店。相反,拥有独特卖点的低端餐馆对他们更有吸引力。

此外,90后热衷于外卖。根据一项关于90后就寝时间的调查,61.6%的人会在11点后睡觉,深夜吃的食物正在逐渐占据他们的生活:小龙虾、烧烤、炸鸡啤酒,以及看完电影、小说和论坛后吃美味的食物。90后的夜生活才刚刚开始。

根据58城市房地产研究中心进行的一项调查,无论是在一线城市如北上官岭还是其他城市,90后青年毕业生最关心的是舒适的生活环境。租金、交通和室友都位于舒适的居住环境后面,但性价比是一个重要的考虑因素。

90后购买汽车时同样注重外观、风格和质量。根据网易汽车“90后年轻消费者购车趋势消费报告”的调查,中国49%的90后购车者在寻找外观和风格,而48%的90后车主在寻找质量和可靠性。此外,德国汽车品牌最受青睐,其次是日本和美国品牌。

90后喜欢旅游。根据携程网的统计,90后的平均出游次数为每年4.2次,其中79.3%在国内,20.7%在国外,这与他们喜欢新事物、愿意尝试的个性是一致的。

90后与互联网有着天然的紧密联系,他们已经成为网上购物的支柱。此外,他们非常愿意花在真正吸引他们的东西上,但这并不影响理性的选择。他们很少在无意义的事情上花钱。

90后成长在物质生活相对丰富的环境中。他们对生活娱乐的追求超过了其他年龄组。他们对娱乐的关注涵盖娱乐圈、体育、游戏等领域,分布范围极其广泛。

与此同时,新鲜、有趣和有创意的东西总能轻易地抓住他们的心,这也让他们更容易为此买单。

除了上述七个方面,当前90后也呈现出四种新的消费趋势。

小群体消费将具有不同层面共同兴趣、价值观和生活感受的人们聚集在一起,形成以社区为核心的消费群体。

社会工具的兴起促进了少数群体社区的形成。互联网改变了人们的社交方式。微博、豆瓣菜、帖子等社交方式的出现,使人们能够通过互联网结识有共同兴趣爱好的人,90后是社交工具的主要用户。

90后倾向于在社会活动中“寻找志同道合的伙伴”。好好聊聊是非常重要的。在选择“可以一起玩的伙伴”时,90后最重要的是他/她是否喜欢和我一样的东西。

相对丰富的物质条件、便捷高效的网络环境、追求简单快捷的个性等因素造就了90后的“房子”属性。

根据研究,在90后的自我评价中,第一位是“房子”,听音乐、看视频、在家睡觉是90后度假的首选。

“房子”催生了懒惰的经济——社区o2o(给房子带来服务)、餐饮o2o(给“嘴”带来食物)和旅游o2o(给眼睛带来旅程)都受到90后的青睐。他们可以享受服务,不离开家就可以点外卖,生活非常富裕。

对于注重生活质量、追求新奇的90后来说,实用性不再是影响他们消费决策的主要因素,“讲故事产品”更受年轻消费者的欢迎。

除了实用性之外,它们还能满足消费者的情感需求。在感知、消费和体验产品的过程中,每个消费者都会发现自己的内在需求,并找到自我价值的归属感。

换句话说,90后的情感需求大于他们的使用功能,他们喜欢消费品带来的舒适。有故事、内容和情感的消费品能吸引90后的目光,并为此打开钱包。

高级消费是90后的常态。2018年,中国90后短期消费贷款超过3万亿元,约占全年短期贷款总额的1/3。然而,满足先进消费需求的资金不足是90后选择金融产品消费的主要原因。

此外,90后非常了解财务管理。利用消费金融管理金融事务,享受消费金融带来的无息利益,也是他们选择消费金融产品的重要原因。

虽然各种小额贷款产品为90后提前消费提供了便利,但对于每一代90后来说,在借款过程中选择一个合理、审慎的平台是非常重要的。

尽管90后喜欢花钱并且敢于花钱,但他们的“财力”非常有限。

富达国际和蚂蚁财富联合发布的2018年中国养老金前景调查报告显示,中国56%的新一代年轻人(35岁以下)尚未开始储蓄。在开始储蓄的44%的人中,月平均储蓄只有1339元。

对先进消费的热情使得90后成为消费贷款的主要力量。

荣360调查显示,从年龄角度来看,90后(包括95后)贷款群体比例最高,达到49.31%,在亚洲同行中排名第一。换句话说,近一半使用消费贷款的人是90后。

90后不仅有大量的人借钱,而且贷款数额也惊人。

汇丰银行(HSBC)最近的一项调查显示,中国90后债务收入比达到1850%,该群体对各种贷款机构和信用卡发行人的平均债务超过17433美元,即90后平均债务达到12万元。

这种现象不利于个人发展或国家经济增长。

因此,在本文的最后,我给出了24个词作为90后消费的建议:

付毅夫,微信公众号:如果看起来,每个人都是产品经理专栏作家。苏宁金融学院消费金融研究中心助理主任、高级研究员、中国社会科学院管理学博士、财经专栏作家、新浪财经导报,专注于新消费、新零售、网络经济、金融科技、工业经济等领域的研究。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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